AMAÇ :
Satış yöneticileri ve danışmanlarına “pazarlama kültürü” kazandırmak, içinde bulundukları pazarı her yönü ile tanımalarına, pazara uygun pazarlama bileşenleri geliştirmelerine yardımcı olmak; rekabet analizi yaparak rekabet stratejilerini belirlemelerine katkıda bulunmak; böylece şirketin pazar konumunu güçlendirmek.
İÇERİK :
- Pazarlamanın anlamı, kapsamı ve amaçları
- Pazarlama ve “değer” kavramı
- Doğrudan ve dolaylı pazarlama
- Aktif pazarlama
- Pazar araştırması (analizi)
- Pazar potansiyeli (Galaksi modeli)
- Pazardaki riskler ve fırsatlar
- Yeni pazarlar ve çekici pazarlar
- Pazar çekiciliği analizi
- Pazardaki arz ve talep
- Pazar payı analizi
- Müşteri analizi
- Pazar bölümlendirme (Müşteri grupları)
- Rekabet analizi
- Rekabet stratejileri
- Pazarlama politikaları
- Pazarlama planı
- Pazarlama bileşenleri
KATILIMCI PROFİLİ :
Satış yöneticileri ve satış danışmanları
SÜRE :
2 gün X 7 saat = 14 saat