AMAÇ :
Bayi ve yetkili satıcıların yönetim anlayışları ve örgütsel yönetim becerilerini, satış ve finans yönetimi ile ilgili yetkinliklerini geliştirmek; yönetim kalitelerini yükselterek daha iyi iş sonuçları elde etmelerine katkı yapmak
İÇERİK :
- İnsan yönetimi (1. gün)
.Yönetim işlevleri ve teknikleri
.Yönetim teorileri ve stilleri
.Liderlik
.Ekip çalışması
.Performans yönetimi
.İş alışkanlıklarının iyileştirilmesi - Satış yönetimi (2. gün)
.Pazarlama
.Pazar analizi
.Pazardaki riskler ve fırsatlar
.Müşteri grupları ve beklentileri
.Satın alma süreci
.Satış teknikleri
.İkna teknikleri - Finans yönetimi (3. gün)
.Finansal hesaplama araçları
.Genel hesap sistemi
.Ortalama vade hesaplamaları
.Temel faiz ve iskontolar
.Basit ve bileşik faiz hesaplamaları
.Paranın zaman değeri
.Taksitli ve kampanyalı satışlarda fiyat/taksit tutarının belirlenmesi
.Görünen ve gerçek kar
.Alternatif ödeme şekilleri
.Ayrıntılı ödeme tabloları
.Sermayenin fırsat maliyeti
KATILIMCI PROFİLİ :
Yetkili satıcılar ve marka bayileri
SÜRE :
3 gün X 7 saat = 21 saat