AMAÇ :
Bayi satış danışmanlarına çağdaş satış öğretilerini, şirketlerine özgü örnek olaylarla anlatmak; görsel, işitsel ve düşünsel yöntemleri, uygulamaya dayalı yeni satış tekniğini açıklamak.
İÇERİK :
- Alıcı belirleme
- Hazırlık aşaması
- Yaklaşım teknikleri
- Satın alma nedenleri
- İhtiyaç-özellik-fayda ilişkisi
- Sunum teknikleri
- Satış sürecinde iletişim ve aktif dinleme
- Satın alma sinyallerini yakalama
- Satışı bağlama
- Satış sonrası
KATILIMCI PROFİLİ :
Satış danışmanları
SÜRE :
2 gün X 7 saat = 14 saat